Мы создаем лучшие решения для строительства в условиях многолетней мерзлоты уже 14 лет.
Среди наших клиентов такие кампании, как РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, ЛУКОЙЛ, СИБУР, ВЕЛЕССТРОЙ, ТРАНСНЕФТЬ, ЕВРАКОР и тд.
Мы зарабатываем деньги честным путем, помогаем нашим клиентам в выборе комплексных решений под ключ.
Что предстоит делать
• Проводить встречи с заказчиками, выезжать на объекты и в командировки - это важно!;
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию;
• Организовывать и контролировать работу отдела продаж;
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;
• Развивать взаимодействие с проектными институтами, генеральными подрядчиками и промышленными предприятиями;
• Контролировать воронку продаж, CRM и показатели эффективности;
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.
Наш коммерческий блок сегодня
В компании уже работают:
• тендерный специалист;
• маркетолог (реклама, CRM, автоматизация, аналитика);
• менеджер по работе с входящими заявками и сопровождению договоров.
Основная задача нового руководителя — объединить эти ресурсы в эффективную систему продаж и обеспечить рост выручки компании.
Мы ожидаем
• Опыт управления продажами в B2B от 3 лет;
• Опыт работы в строительстве, промышленности, нефтегазовой отрасли, проектировании или инженерных услугах;
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения;
• Понимание длинного цикла сделки и проектных продаж;
• Готовность к личным встречам с заказчиками и командировкам;
• Умение строить систему продаж, а не только управлять текущими процессами;
• Лидерские качества, инициативность и ориентацию на результат.
Мы предлагаем сотруднику
• Работу в компании с собственным производством и уникальной экспертизой;
• Интересные проекты федерального масштаба;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать стратегические решения;
• Поддержку технических специалистов и руководства компании;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Простая система мотивации - оклад + % от выручки (без потолка);
• Работа в CRM Битрикс 24;
• График 5/2, на выбор 9-18/8-17.
Ключевые навыки
- Навыки продаж
- Управление командой
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Навыки переговоров
- Управление продажами
- Прямые продажи